【机械制造】谁帮华渭道依茨拿到百万订单？

案例背景：

创建于1994年的石家庄市华渭道茨供应站（以下简称华渭道依茨），是德国道依茨DEUTZ公司生产的风冷柴油机整机和水冷柴油机整机及配件在国内最大的销售商之一，也是德国KS公司特约代理商、德国BENZ配件和北方奔驰配件的主要销售商、北方奔驰整车销售授权代理商。

行业困惑：

我是专门负责销售的，公司日渐成熟，给销售团队带来的销售指标越来越大，如何做到量变是华渭道依茨扎根中国市场的关键。

解决方案：

1、找适合的伙伴，做正确的策划

我认为网络推广是一门艺术。不仅要选好合作伙伴，更要善用资源和深挖网络推广各种形式的潜力。目前搜狐、搜狗是华渭道依茨网络推广的主力，至今已经有3年的合作历史，在搜狐搜狗上华渭道依茨主要投放了“道依茨”、“柴油机”、“重型汽车”、“工程机械”等关键词，选择搜狗作为网络推广的核心主力除看中品牌与技术实力等优势外，我还考虑搜狐搜狗的用户商业人群质量高，可满足华渭道依茨供应站的市场需求。

2、在正确的方案下，做正确的投入

一个正确的推广策划对项目的成功有至关重要的作用。正是与搜狗不断的磨合，才寻找到适合的核心的推广方式。今年是搜狗与腾讯两巨头的非常合作，我们更是加大投入，换回了更大的效益。我们也坚信这是个有发展潜力的道路。

推广效果：

今年的业绩很让公司所有人振奋，在半年的时间创造了上千万的业绩，产品畅销全国市场，想起来这真是个奇迹！给我印象比较深的一个例子是有个山东的客户就是在搜狗上看到华渭道依茨，该客户对产品的需求非常迫切，双方几乎是一拍即合，从最初的8万元投入到现在已经成为供应站主力客户，一年有上百万的订单！

面对源源不断给供应站带来客户与利润的网络推广，今后我们准备在搜狗等网络媒体上每年投入15万，并且每年以10%的速度递增！这是华渭道依茨对以搜狗为代表的网络推广市场的肯定与信任，也表明一种更高的期望。　

搜索推广是按效果付费的网络推广方式，通过关键词上下文分析技术，免费让企业推广信息出现在搜狗、搜狐、腾讯矩阵上，当网民查找产品信息或相关服务时，企业只需为用户的每次有效点击付费，适用于提升企业知名度和业务拓展。

>> 什么是网盟推广？

搜狗网盟推广是以搜狐、搜狗矩阵及众多优质网络媒体资源为平台，根据用户行为特征及潜在兴趣和需求，以图片、文字、flash动画等多种展现形式，进行个性推送的精准网络推广方式。帮助广告主实现营销推广中的效果与品牌最大化的营销诉求的一种高效推广形式。

搜狗网盟推广支持多种广告样式。覆盖搜狐旗下所有媒体产品、权威门户及垂直站点，如：中国新闻网、光明网、人民网、京华网、上海热线、电玩巴士、铜之家、中彩网、豆丁网、58同城、17173等众多优质媒体。