【招商推广】借力搜狗搜索 “哎呀呀”品牌崛起

案例背景：

5年前，一位踌躇满志的年轻人叶国富在街边做均价3元的饰品小店。初期由于价格低，顾客虽多，但利润却很少。第二个月，叶国富扩大了经营品种，增加了小玩具、文具、化妆品与精品“百货”范畴，只要女孩子喜欢的东西，小店都尽量供应。店铺陈列采用敞开式货架，顾客直接拿取货品，随意试戴，并且所有商品定价一律在10元以下。

重新开业当天，小店里人山人海。面对满屋子漂亮精致的小饰物，女孩们欣喜万分：“哎呀呀，这里的东西好漂亮呀！”“哎呀呀，这里的东西好便宜呀！”叶国富灵感顿生，给小店起了个非常奇特的名字——哎呀呀饰品店。

到了2009年，哎呀呀成为中国饰品连锁行业的领军者，直营门店和加盟店总数接近3000家，是“2009最具成长性的新兴企业”。平价饰品＋加盟连锁＋搜索营销’模式功不可没。做连锁，要吸引加盟者，必须有信得过的品牌。中国没有几个依靠搜索营销建立起来的品牌，但哎呀呀是个例外。

网络营销带来惊喜 搜狗推广解决大难题

2006年，哎呀呀遇到了加盟店招商难题：不知道招商对象在哪里，不知道如何对潜在加盟者进行告知和宣传。一个朋友向叶国富推荐——搜狗做网站推广，叶国富听说只需要投放2000多元，想都没想就答应了。令他意外的是，每天都有人从网上找到哎呀呀，并打电话咨询加盟事宜，而且大多是加盟意向较强的客户。于是，叶国富果断地把自己有限的推广费用投入到网络上，重点是搜狗竞价排名和网站SEO。

通过搜狗搜索引擎的推广，哎呀呀从找客户变成客户主动找上门；通过潜在客户对关键词的搜索和点击，哎呀呀的推广信息直达真正有需求和有加盟意向的客户，同时直接影响到那些喜欢从网络上获取信息的年轻消费群体。

搜索营销专业定制 哎呀呀以火箭速度成长

做好搜索营销并非易事，从前期计划到具体的推广信息投放都有学问。于是，叶国富与搜狗搜索进行战略合作，启动了“托管式”搜索营销：将哎呀呀交由搜狗团队打理，借助搜狗的“好管家”服务模式坐享其成。

搜狗搜索专门为哎呀呀成立了搜索营销小组，根据国内不同搜索引擎用户群的不同特征，制定整合营销计划；根据市场变化，随时甄选关键词，做投放修正；实施监控关键词投放点击，规避恶意点击等，最终帮哎呀呀实现了搜索营销效果最大化。

近几年，哎呀呀的电话来访数量由原来每个月近10个提高到现在每天几十个，上门洽谈率从3.3%提高到28.6%，成交率从0.7%提升到8%以上。4年间，哎呀呀加盟店的数量增长到1900多家，堪称“火箭速度”，其中近70%来自于搜索营销。

坚持“以我为主” 成就小饰品大生意

随着哎呀呀的成功，啊呀呀、莎莎啦等跟随品牌应运而生，市场竞争达到了白热化的程度。面对后起品牌的追赶，哎呀呀坚持“以我为主”，有条不紊地从各个方面进行升级。2008年，通过更换连锁企业终端形象识别系统，哎呀呀进行品牌换脸，并出巨资签约天后巨星Twins之一的阿Sa蔡卓妍作为形象代言人，着力打造更具时尚气质的品牌形象。

在搜索营销方面，哎呀呀继续加大投入，牢牢抓住来自网络的潜在加盟客户。通过搜狗的关键词推广系统，哎呀呀的业务推广突破了地域局限，覆盖到边远区域，包括西藏、青海等地。

哎呀呀整合上游厂家的产品和下游消费者的需求，通过搜索营销扩展渠道，搜狗搜索让其精准地“找”到了潜在客户，并省去了大量资金成本和时间成本，哎呀呀将“小饰品”做成了“大生意”。

>>  什么是搜索推广？

搜索推广是按效果付费的网络推广方式，通过关键词上下文分析技术，免费让企业推广信息出现在搜狗、搜狐、腾讯矩阵上，当网民查找产品信息或相关服务时，企业只需为用户的每次有效点击付费，适用于提升企业知名度和业务拓展。

>> 什么是网盟推广？

搜狗网盟推广是以搜狐、搜狗矩阵及众多优质网络媒体资源为平台，根据用户行为特征及潜在兴趣和需求，以图片、文字、flash动画等多种展现形式，进行个性推送的精准网络推广方式。帮助广告主实现营销推广中的效果与品牌最大化的营销诉求的一种高效推广形式。

搜狗网盟推广支持多种广告样式。覆盖搜狐旗下所有媒体产品、权威门户及垂直站点，如：中国新闻网、光明网、人民网、京华网、上海热线、电玩巴士、铜之家、中彩网、豆丁网、58同城、17173等众多优质媒体。